欧州で最も多いテック職はエンジニアリングではない

エンジニアを主に採用していない5都市§

「テック求人」という言葉は、たいていエンジニアリングの同義語として使われる。だが都市ごとに実際の求人を読むと、欧州の広い範囲でそれは成り立たない。ダブリン、アムステルダム、バーミンガムでは営業が明確に最大カテゴリーであり、ベルリンとマンチェスターではエンジニアリングと互角だ。カテゴリー分解に足る求人数を持つ8都市のうち、5都市がこれに当たる。

例外は原則と同じくらい重要だ。ロンドンは19対10でエンジニアリング優位のまま。パリはそのどちらでもなく、本日の最大カテゴリーはデータ・分析の7件（エンジニアは6件）で、営業は表示基準にすら届かない。そしてマドリードは、この集団で群を抜いてエンジニアリングに偏った市場である。

同じロゴ、都市ごとに異なる仕事§

注目すべきは欧州都市が異なることではない。同じ雇用主が両方のパターンの背後にいることだ。Datadogはアムステルダム、ダブリン、マドリードで同時に主要雇用主に入る——うち2都市では営業拠点、残る1都市では開発拠点として。ダブリン上位は米国ソフトウェアの点呼のようだ。Salesforce 21、Stripe 18、Rippling 18、Notion 14、Datadog 12。アムステルダムはDatabricks 19、Flexport 14、Datadog 13。

これは標本の偶然ではなく、意図された企業形態である。投資先が実際にどこへ着地するかを追うIndex Venturesは、欧州本社がロンドン、アムステルダム、ダブリンに集中し、拡大はエンジニアリングより先に商業面で進むと記録している。アムステルダムはほぼ普遍的な英語、スキポール、国際人材向けの30 %ルールを備え、アイルランドは同じ言語上の優位と長く根づいた企業基盤を備える。企業がこれらの都市へ輸出しているのは、売る能力なのだ。

ベルリンは有益な反例だ。本日の最大雇用主はClera（40件）、次いでSiemens（8件）——米国系のどの名前よりも国内企業が明確に先行する。ベルリンはベルリンのために採用している。

エンジニアリングは実際どこへ行ったのか§

収益部門がダブリンとアムステルダムへ向かったとすれば、エンジニアリングの量は南へ下った。マドリードは39件のエンジニア求人を示し、ロンドンの19件の2倍を超える——Affirm、Datadog、ElevenLabsが背後にいる。同時にこの集団で最も低い提示中央値30,000ユーロを抱え、ロンドンは51,000ポンドである。

この二つの数値を同じ計測として読むべきではなく、その差は賃金比較ではない（後述の方法注記を参照）。ただし方向性は当社データの外でも裏づけられる。マドリードの生活費はダブリンやアムステルダムより概ね5分の1から4分の1低く、ベッカム法により条件を満たす国際人材は最長6年、24 %の定率課税を受けられる。公開されているスペインの基準値はシニアエンジニアを55,000〜95,000ユーロに置く——当社ページが印字する中央値をはるかに上回る。これはマドリードではなく、当社の中央値について何かを語っている。

この物語が説明しない2都市§

パリとリヨンはこの型からまったく外れており、そうでないふりをするのが安易な誤りだ。本日のパリの最大雇用主はThales、Orano、Adecco——防衛、原子力、人材派遣で、それぞれ3件。リヨンはStaffmatch、Etiknounou、SNCF Voyageursで、求人は飲食と小売が大半を占める。

フランス第2の都市は、これらの数値において弱いテック市場なのではない。そもそもテック市場ではない——当社の集計がたまたま覆っている、サービスと人材派遣の市場である。「欧州のテック採用」でリヨンを下位に置く順位表は、誤った対象を測り、それを自信をもって公表することになる。

最も見えにくいカテゴリーこそ伸びている§

ここからが居心地の悪い部分だ。この集団で最も営業に偏るダブリンは、中央値を公表できるだけの賃金開示がない。ベルリンも同様である。営業が最も明確に首位に立つ二つの市場が、最も語れない二つの市場でもある。

これは偶然ではなく、EUの賃金透明性制度がそれを構造的なものにしている。指令は目標値でもOTEでもなく、実際に受け取った変動報酬の報告を求める。ところがコミッション比重の高い営業報酬こそ、提示レンジに圧縮するのが最も難しい。ノルマ、テリトリー、そしてまだ発生していないボーナスに依存するからだ。報酬アドバイザーはすでに、管理職の裁量や非公式な例外に依拠する営業組織ほど苦労すると指摘している。

つまり欧州採用で最も可視的な変化——ソフトウェア事業の商業側への移動——は、透明性規則が最後に照らす報酬カテゴリーで起きている。提示レンジから欧州の賃金を基準化する者は、開示が容易な市場部分を基準化しているにすぎない。