Europas größter Tech-Job ist nicht die Entwicklung

Fünf Städte, in denen niemand vor allem Entwickler sucht

Der Ausdruck „Tech-Jobs“ dient meist als Synonym für Entwicklung. Liest man die Anzeigen Stadt für Stadt, stimmt das in weiten Teilen Europas nicht mehr. In Dublin, Amsterdam und Birmingham ist Vertrieb klar die größte Kategorie der Seite; in Berlin und Manchester liegt er mit der Entwicklung gleichauf. Das sind fünf der acht Städte, für die wir genug Stellen halten, um nach Kategorie aufzuschlüsseln.

Die Ausnahmen zählen so viel wie die Regel. London bleibt entwicklungsgeführt, 19 zu 10. Paris führt keines von beiden an: größte Kategorie ist dort heute Daten und Analytik mit 7 Stellen gegenüber 6 in der Entwicklung, während Vertrieb die Anzeigeschwelle gar nicht erreicht. Und Madrid ist mit Abstand der entwicklungslastigste Markt des Feldes.

Dieselben Logos, in jeder Stadt ein anderer Job

Bemerkenswert ist nicht, dass europäische Städte sich unterscheiden. Bemerkenswert ist, dass dieselben Arbeitgeber hinter beiden Mustern stehen. Datadog gehört gleichzeitig in Amsterdam, Dublin und Madrid zu den größten Arbeitgebern — in zweien ein Vertriebsbüro, im dritten ein Entwicklungsstandort. Dublins Tabellenspitze liest sich wie ein Appell der amerikanischen Software: Salesforce 21, Stripe 18, Rippling 18, Notion 14, Datadog 12. Amsterdams: Databricks 19, Flexport 14, Datadog 13.

Das ist eine bewusste Unternehmensform, kein Stichprobenzufall. Index Ventures, das verfolgt, wo sein Portfolio tatsächlich landet, verortet die europäischen Zentralen konzentriert in London, Amsterdam und Dublin, mit einer primär kommerziellen statt entwicklungsseitigen Expansion. Amsterdam bietet nahezu universelles Englisch, Schiphol und die 30 %-Regelung für internationale Fachkräfte; Irland bietet denselben Sprachvorteil und eine lange etablierte Unternehmensbasis. Was ein Unternehmen in diese Städte exportiert, ist seine Fähigkeit zu verkaufen.

Berlin ist das Gegenbeispiel, und ein nützliches. Größter Arbeitgeber ist dort heute Clera mit 40 Stellen, Siemens folgt mit 8 — ein heimischer Name deutlich vor jedem amerikanischen. Berlin stellt für Berlin ein.

Wohin die Entwicklung tatsächlich ging

Ging die Vertriebsorganisation nach Dublin und Amsterdam, so ging das Entwicklungsvolumen nach Süden. Madrid zeigt 39 offene Entwicklungsstellen — mehr als das Doppelte von Londons 19 — hinter Affirm, Datadog und ElevenLabs. Die Stadt trägt zugleich den niedrigsten ausgewiesenen Median des Feldes, 30 000 EUR, gegenüber 51 000 GBP in London.

Diese beiden Zahlen sind nicht dieselbe Messung, und die Lücke ist kein Gehaltsvergleich — siehe die Methodennotiz. Die Richtung wird jedoch außerhalb unserer Daten bestätigt: Madrids Lebenshaltungskosten liegen rund ein Fünftel bis ein Viertel unter Dublin und Amsterdam, und das Beckham-Gesetz erlaubt qualifizierten internationalen Fachkräften bis zu sechs Jahre einen Pauschalsatz von 24 %. Veröffentlichte spanische Benchmarks verorten Senior-Entwickler zwischen 55 000 und 95 000 EUR — weit über dem Median, den unsere eigene Seite druckt, was etwas über unseren Median aussagt, nicht über Madrid.

Die zwei Städte, die diese Geschichte nicht beschreibt

Paris und Lyon fallen ganz aus dem Muster, und das Gegenteil zu behaupten wäre der bequeme Fehler. Die größten Pariser Arbeitgeber sind heute Thales, Orano und Adecco — Verteidigung, Kernkraft und ein Zeitarbeitsunternehmen, je drei Stellen. In Lyon sind es Staffmatch, Etiknounou und SNCF Voyageurs, und die Anzeigen dominieren Gastronomie und Handel.

Frankreichs zweite Stadt ist in diesen Zahlen kein schwacher Tech-Markt. Sie ist in diesen Zahlen überhaupt kein Tech-Markt — sie ist ein Dienstleistungs- und Zeitarbeitsmarkt, den unser Aggregat mit abdeckt. Ein Ranking, das Lyon beim „europäischen Tech-Recruiting“ ans Ende setzte, würde das Falsche messen und es selbstsicher veröffentlichen.

Die am schwersten sichtbare Kategorie ist die wachsende

Nun der unbequeme Teil. Dublin, die vertriebslastigste Stadt des Feldes, weist zu wenige Gehälter aus, als dass wir einen Median drucken könnten. Berlin ebenso wenig. Die beiden Märkte, in denen Vertrieb am deutlichsten führt, sind die, über die wir am wenigsten sagen können.

Das ist kein Zufall, und die europäische Entgelttransparenz macht es strukturell. Die Richtlinie verlangt die Angabe der tatsächlich erhaltenen variablen Vergütung — nicht des Ziels, nicht der OTE. Eine stark provisionsgetriebene Vertriebsvergütung lässt sich aber gerade am schwersten in eine ausgeschriebene Spanne pressen, weil sie von Quote, Gebiet und einem Bonus abhängt, der noch nicht eingetreten ist. Vergütungsberater weisen bereits darauf hin, dass Vertriebsorganisationen, die auf Ermessensspielräumen und informellen Ausnahmen beruhen, damit am meisten Mühe haben werden.

Die sichtbarste Verschiebung im europäischen Recruiting — hin zur kommerziellen Seite des Softwaregeschäfts — ereignet sich also in jener Vergütungskategorie, welche die Transparenzregeln zuletzt ausleuchten werden. Wer europäische Gehälter aus ausgeschriebenen Spannen ableitet, misst den Teil des Marktes, dem Offenlegung leichtfällt.